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[One]、三丽鸥畅销全国的原因
提起三丽鸥这个公司,可能有相当一部分人都不知道它是干什么的,甚至没有听说过这个名字。但是,HelloKitty、双子星、大耳狗、布丁狗、懒蛋蛋……这些大名鼎鼎的形象想必你一定有所耳闻,它们都是三丽鸥打造出的IP明星。
与如今IP届的网红明星LINEFRIENDS、KAKAOFRIENDS等相比,三丽鸥家的HelloKitty可以算是祖师爷级别的人物了。下面,就让我们一起看一看这个拥有60年历史的公司是如何一步步成为全球顶尖的授权商的吧。
60年前,32岁的辻信太郎辞掉了在老家山梨县厅的公务员工作,自己跑出来创办了“山梨丝绸中心”。在经过了一系列波折之后,辻信太郎将业务转向了卖杂货。很快,他便发现,店中一款印有花样的橡胶凉鞋卖得非常好,他认为“或许可以在商品图案上好好发挥下”。
1962年,辻信太郎的公司推出了带有“草莓”设计图案的商品,在儿童中获得超高人气。随着日本“角色经济”的发展以及电视动画《铁臂阿童木》的热播,辻信太郎敏锐的意识到,要想在市场上站稳脚跟有发言权,就必须掌握自有发行渠道,要有自己的动画角色。
1973年,在得到更多企业的注资后,辻信太郎正式将公司更名为“三丽鸥(Sanrio)”,IP届的造星工厂——三丽鸥公司的神奇历程就此正式开始了。
1974年,三丽鸥的两位设计师辻信太郎和清水裕子,调查了世界上比较受欢迎的动物,避开了一些宗教有所避讳的狗,以及此前推出过的小熊,选取了第二受欢迎的白猫,以此为原型,设计出了HelloKitty的初形象。
它的人设是一个出生在英国伦敦,身高等于五个苹果高,体重等于三个苹果重的小女孩,喜欢在森林里玩耍,练习弹钢琴以及烤饼干。
他们将这样的HelloKitty首次印在了零钱包上。接着,越来越多的地方出现了HelloKitty的影子,数以千计的印着它的文具、礼物、生活用品火遍了整个亚洲。
此后,三丽鸥又陆续推出了几十种可爱的IP形象,包括童年回忆里的美乐蒂、双子星等,如今三丽鸥旗下的IP形象已达450个。
光是HelloKitty一个形象,从1996到1998三年间,就为三丽鸥的营收增加了2850亿日元,约等于184亿人民币,可以建8个鸟巢!三丽鸥公司靠卖“萌”征服世界,名副其实。
售卖情怀比售卖商品,更能打动人心
三丽鸥公司能打造出火遍全世界的IP形象,从很大意义上来说,和其本身的经营理念脱不开关系。虽然各个国家之间语言不通,但是图画给人带来的感觉和情感却是相通的。
对于人生来说,最大的幸福之一,是“拥有可以倾心交谈的伙伴”。这是辻信太郎创办礼品公司的初衷。在个人情感表达较为含蓄、委婉,并且对于人与人之间“距离感”拿捏微妙的日本社会中,辻信太郎相信无声的“礼物”可以传达心意。因此,促进“人际交流”(SocialCommunication),也成为了三丽鸥的经营理念。
“三丽鸥将继续致力于创造理想的世界——一个充满了梦幻感的商品,为培育友谊留下空间的世界;一个情感丰富的人也能被珍视,无论是谁都能够获得安心感和愉悦感,大家都充分交流的世界。”这是写在三丽鸥官方网页上的基本方针,也是辻信太郎一以贯之的信念。
无论是公司名称“Sanrio”(意为“在清澈的河流上构筑神圣的文化”),还是其slogan——SmallGiftBigSmile,都表露了三丽鸥的情怀。
开放的IP授权策略,角色商品的肖像授权
与迪士尼的IP角色以及其他基于文化、基于内容打造的IP角色不同,三丽鸥公司的IP形象属于无故事内容的肖像类IP。2018年5月,在公司的一次决算说明会上,辻信太郎自豪地讲道:“这50多年来,三丽鸥‘除了角色再没有其他的’,也只有三丽鸥是这样的公司;即便是迪士尼,由于其本质上是一家电影公司,所以大众所熟知的米老鼠也其实只是电影公司的一个员工、一个电影角色,而不是角色商品。”
有故事的内容,就必须要不断更新内容和情节,才能给受众新鲜感。因此,这个类型的IP授权业务量一定会受到内容播放和更新的时间节点的影响而波动,但肖像类IP授权就不会受此影响。
三丽鸥的做法是每个肖像IP虽然没有一个有情节的故事,但却都有自己所属的精神,以及我们想传递给受众的讯息。比如说HelloKitty所代表的精神是可爱、友好和互助,她头上的蝴蝶结就是传递人与人之间的友情连接的蝴蝶结。
三丽鸥公司通过打造各种萌系IP角色获得大家喜爱;通过充满“人情味”的经营理念拉近IP与人的关系;通过完善的商业模式和产业布局支撑公司发展;通过开放授权增加IP知名度及收益。这种基于单独的IP肖像角色运营的方式比起内容类IP来说更加灵活,运营成本也更低,对文化资源和运营精力不足的企业来说,也是一种不错的选取。
[Two]、分别是哪个卡通的
白羊座代表人物:唐老鸭麦兜性急、求胜心强,爱呱呱叫、常急得跳脚的唐老鸭是个典型的白羊座。虽然很聪明,精力充沛,活泼好动,但由于太冲动急进反而做多错多,而惹出一箩筐的笑话。所谓好心办坏事就是这种了。金牛座代表人物:加菲猫虽然狡猾的加菲猫与诚实的金牛座看来格格不入。但固执、喜好美食,控制不了自己体重的金牛型征是否与永远讨厌狗与邮差,胖胖的加菲很像呢?双子座卡通代表人物:樱桃小丸子灵活、聪明、好奇心强的双子座正是我们的小丸子,即使年纪小小但常有智慧的闪光,喜欢建立智慧的交流和友情。而且具有双子尖端的新潮思想,让人叹服啊!!!巨蟹座卡通代表人物:史奴比米老鼠具有巨蟹座恋家成狂,重视气氛的特点的小史,直觉敏锐,感情丰富,精明而且有常睡在狗屋顶上望星星的多愁善感,缅怀着旧日与童年时代的浪漫。尽管五十岁的它在漫画中还依然是一只令人疼爱小小狗。狮子座代表人物:丁丁我们童年都曾跟着丁丁和他的小狗在全世界探险,丁丁具有狮子般超强毅力、意志,而且他也像狮子一样热情有风度,永以正面、乐观的态度笑对人生,持之以恒地追求新的胜利。处女座卡通代表人物:柯南金田一处女座是天生的侦探,分析细节之余,还记得顾全大局。喜欢研究各种事物,对自己的爱好投入甚多。而这两个风靡全球的大侦探绝对符合以上诸多特点。天秤座卡通代表人物:乱马蓝精灵天秤座天生的左右摇摆的犹豫性格,正符合非男非女连自己的性别都拿捏不定的乱马。同时性格多重:亲切、体贴、圆滑,做承诺之前总要三思而后行,有点好又有点诈哦。天蝎座卡通代表人物:流氓兔(贱兔)天蝎座心机重,冷静,爱美食正是流氓兔的最佳写照。尽管外表柔弱内心刚硬的贱兔是利用爱情来骗东西吃,但这主要是因为它还没有遇到制他的人,如果那个人出现……嘿嘿射手座卡通代表人物:樱木花道射手座的人天生乐观,享受和面临挑战时的发挥相当出色,这正是樱木的性格。而且总是燃烧大量的热情,在爱情方面活泼生动。我也超喜欢樱木花道哦摩羯座卡通代表人物:蜡笔小新摩羯座有着出其不意的幽默感,不轻易感情用事,还很冷漠,恰好就是蜡笔小新的摩羯特点。不过小新语法谬误多多,真不像逻辑性强的摩羯座。水瓶座卡通代表人物:机器猫(哆拉A梦)有创意,反应冷静谨慎,横向思考的小叮当像死了水瓶座。谁叫它穿越时空,沟通古今?对康夫惹出的麻烦它总能迅速的找出切实、独到的解决方法,厉害着呢。双鱼座卡通代表人物:HELLOKITTYHELLOKITTY虽然只是只小猫,但温柔的带着蝴蝶结的它总是一副娇羞的双鱼座小女人状,而且像双鱼一样想象力丰富,心太软。以下是星猫里的12星座分别代表的卡通人物:姓名:阿杰象征星座:摩羯座特性:务实上进。个性:耐力超强的实干家。和自己无关的事情,就不会表达自己的意见,所以看上去很沉默,总是在为了自己的目标而努力。特征:如同小强般强韧的意志力。嗜好:事业!唯有事业!常用道具:计算机、公事包。卡通造型:上半身是山羊,却有一条鱼尾巴,一双总是半眯着的眼睛,表现出沉默稳重的个性,让人很难看出他心里在想什么。姓名:怪卡象征星座:水瓶座特性:明理革新个性:机械国思想超前的发名家。思考问题的角度超前独特,常常开口就吓人一跳。看上去比较酷,所以虽然很喜欢结交朋友,但好友却没有几个。特征:脑袋里的液体会动哦!嗜好:发明、说火星语、一切新鲜潮流的事情。常用道具:非常能理解的道具(通常是他的新发明。)卡通造型:一身黑色西装加披风的魔术师打扮,脑袋就是个透明玻璃大瓶子,瓶里的水会随着他的动作波动,双眼充满智慧,创意十足。姓名:大牌象征星座:狮子座特性:热情夸张个性:总是一付大明星的派头。脾气豪爽,态度嚣张,嗓门也大,其实对朋友却很好,很护短,喜欢拿自己和别人比,最怕丢面子。特征:花钱时满不在乎的态度。嗜好:购物——有派头又特别花钱的那些。常用道具:冠军杯、XO酒、劳力士、钻石等等奢侈品。卡通造型:充满锐气的红色冲天发,头顶的狮子座符号皇冠,一派英气勃发的王者风范。姓名:妮妮象征星座:双鱼座特性:多情浪漫个性:天真善良的恋爱狂。个性迷糊,喜欢做梦,情绪变化很大,特别是一个人独处的时候就会变得特别软弱。特征:做白日梦时的花痴表情。嗜好:做梦、恋爱。常用道具:手帕(擦眼泪用)、美容健康枕。卡通造型:头顶着一条可爱的小鱼,半眯的双眼总是好像没睡醒的样子,笑容天真浪漫,充满着梦幻般感觉。姓名:阿飞象征星座:射手座特性:热烈随性个性:四处流浪的大玩家。超级乐观,喜欢大声说笑,只要感觉到气氛沉闷,就会说一些冷笑话来改变气氛。特征:超级爽朗的笑声。嗜好:背着包四处旅游。常用道具:弹弓、旅行背包。卡通造型:有着标新立异的红色鸡冠头,上半身是人,下半身是马,脸上的野性刺青加上手里的弹弓,一付准备到处捣鬼的样子。姓名:大尾象征星座:天蝎座特性:多情顽强个性:爱恨分明,所以报复心稍微强了那么一点点。话很少,内心却有自己的主张,只是内心情感激烈,表面却看不出来而已。特征:面无表情。嗜好:独自思考、报复后的痛快感觉。常用道具:帽子、太阳眼镜、各式冷兵器、汽油桶+火柴。卡通造型:戴着棕色的呢帽和神秘的墨镜,藏在身后的大尾巴随时准备还击别人的攻击,充满着神秘的气质。姓名:帅戈象征星座:天秤座特性:明理和谐个性:风度翩翩的大帅哥。很讲究礼貌,讨厌暴力,对所有人都很客气,无论对方态度有多么恶劣,也会始终笑脸相迎,但有时很优柔寡断。特征:灿烂的笑容。嗜好:耍帅、浪漫的烛光晚餐。常用道具:镜子、玫瑰花。卡通造型:红色的领结,白色的衬衫配上紫色的西服,显得气质优雅,风度翩翩,手腕下还挂着一对可爱秤盘。姓名:薇薇象征星座:处女座特性:务实完美个性:爱唠叨、喜欢挑剔别人,说话不留情面,加上细心、观察力又强,常常一针见血的戳到别人的痛处。特征:龟毛挑剔、特别容易认真。嗜好:打扫环境、教训别人。常用道具:放大镜、抹布拖把等清洁物品。卡通造型:洁白的长袍,整齐的金色长辫,表现出她追求完美,喜欢干净整洁的个性,再加上背后可爱小翅膀。姓名:佳佳象征星座:巨蟹座特性:多情母性个性:常为朋友开解烦恼的烂好人。总是将家人和朋友摆在第一位,平时容易悲观,时哭时笑的幅度非常大,但一旦被逼急了,也很可怕。特征:害羞的表情。嗜好:照顾别人、所有家务、存钱。常用道具:围裙、锅铲等厨房用品。卡通造型:一对温柔的大眼睛,巨大的蓝色钳子,代表她是个温柔的战士。加上背后巨蟹座的醒姓名:卷毛象征星座:白羊座特性:热烈进取个性:热情冲动的火暴小子。讨厌失败,喜欢打抱不平,脾气火暴干脆,讨厌拖泥带水的人,说话简洁明了。特征:紧握的拳头、热血燃烧的眼神。嗜好:功夫、棒球、飙车。常用道具:头巾、摩托车、功夫装。卡通造型:具有一身白色卷毛,有着两盘犄角的脑袋上戴着热血的红布条,充满锐气的大眼睛,刚毅的浓眉。姓名:阿牛象征星座:金牛座特性:务实享受个性:喜欢舒适享受的慢性子。个性憨厚,为人慎重,所以凡事都要思考清楚后才会下决定,对自己坚持的东西很有点牛脾气。特征:说话节奏比较慢、表面看起来像发呆其实是在思考。嗜好:钱、美食。常用道具:钱包、食品。卡通造型:憨厚的眼神,笔直的短浓眉,朴实的大鼻子,再加上胸前挂着心爱的蓝色小钱包。姓名:吉吉、米米象征星座:双子座特性:明理好奇个性:心灵相通的双胞胎。好玩好闹,好奇心旺盛,个性八卦,喜欢打听隐私说三道四,说话多且快。特征:话多、表情变化快,嗜好:网络、书籍、杂志、电影、电玩…常用道具:围巾(吉吉)、头巾(米米),新鲜产品。卡通造型:一个扎着紫色头巾;一个扎着紫色领巾,表现出他们的别出心裁,再加上几点调皮的雀斑,显得机灵又活泼。这是你要找的吗?
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